Europe, I Love You - Oussama Ammar, Partner at TheFamily

April 21, 2016

At TheFamily, we believe that anyone can become a great entrepreneur. Find more info here: http://www.thefamily.co/

The video version of this talk is here: https://www.youtube.com/watch?v=h8jlUM4dc28
You can find the slides here: http://fr.slideshare.net/_TheFamily/t...

This talk is given by Oussama Ammar, cofounder and partner at TheFamily.
Differences are opportunities, they are virgin lands waiting to be discovered, developed and enhanced. If Blablacar is a leading European startup, that’s because people in Europe need this type of peer-to-peer ridesharing usage more than anywhere else in the world. Let’s make our differences become advantages.

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Started from the bottom - Oussama Ammar, Partner at TheFamily

April 20, 2016

TheFamily believes that Europe can create tons of crazy startups, through education.
Find more here: http://www.thefamily.co

The video version of this talk is here: https://www.youtube.com/watch?v=8TyjdbdPmB8
You can find the slides here: http://bit.ly/1m9Vg9S

Oussama Ammar is Partner & Cofounder at TheFamily.
In this talk, Oussama talks about what it means to build ambitious startups in a toxic ecosystem. Don’t be fooled by the number of accelerators, incubators and other things aiming to help startups across Europe. Today, any entrepreneur from a European country who recognizes the weaknesses and strengths of the local environment can push forward.
Don’t just rely on Mashable, TechCrunch or Forbes to give you actionable hints for your own startup.

This content can be useful and certainly interesting to read. But we need to filter that information, put it into our context and adapt it to our European reality. In this video, Oussama talks about how you can develop this localization filter that will help you know what to apply to your life and your company, and what isn’t quite yet applicable in Europe.

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KOUDETAT: Bien Définir Son Pricing

March 18, 2016

Comprends la valeur perçue de ta solution. Choisir le pricing c’est choisir de distordre la valeur perçue par rapport à la valeur réelle. Maîtrise ton équation pour développer la bonne image et travaille sur le pricing une fois que le produit est stable. En attendant, il suffit de se calquer sur les concurrents. Concentre toi sur une seule cible car une startup est trop petite pour gérer différentes cibles en même temps.

Oussama partage avec toi ses astuces pour définir un bon pricing.

Oussama Ammar est Partner à TheFamily (http://twitter.com/daedalium). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube

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KOUDETAT: L’Intangible Dans La Vente

March 18, 2016
Place toujours l’humain au centre de la vente. car 80% d’une vente réussie est due à de l’intangible. Rompre avec les idées reçues et faire comprendre que tu es là pour résoudre la problématique du client. Joue sur ton terrain en invitant le client dans l’environnement dans lequel évolue la startup. Détermine le bon moment pour mettre fin à une réunion et termine toujours sur une bonne note. 

Miguel donne les bons réflexes et la bonne approche pour assurer l’intangible dans la vente. 

Miguel est Partner à TheFamily (http://www.thefamily.co/miguel-de-fontenay). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: L’Art De La Négociation

March 17, 2016
Evite le piège de penser que tout est similaire. Aucune négociation n’est la même. Identifie la culture et fait attention à la réalisation que tu perçoit. Evite l’échec en confirmant d’avoir des attentes communes. Avance étape par étape, il faut se dire que l’on est d’accord au fur et à mesure. Maîtrise les jeux d’influences et dirige la négociation. 

Miguel te partage les éléments qui te feront devenir un killer en négociation.

Miguel est Partner à TheFamily (http://www.thefamily.co/miguel-de-fontenay). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: Customer Care

March 17, 2016
Traite le client comme un champion et fait du care le dénominateur pour faire converger toutes les personnes vers la vente. Transformer la vente en une expérience d’achat et rentre dans une problématique de flux et non de stock. Soit à l’écoute et soit patient car le client est le plus important. Aborde l’upselling uniquement quand le client est satisfait et a déjà eu l’expérience du produit. 

Jean t’explique les éléments qui transforme le care en un client très heureux. 

Jean est Partner à Kima Ventures (http://twitter.com/2lr). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: Entraîner Et Motiver Son Equipe De Vente

March 16, 2016
Prépare-toi à manager en mettant en place des processus avant de recruter. L’indicateur pour voir les meilleurs commerciaux est la façon de qualifier ses leads. Rend visible la progression du vendeur dans ses objectifs et partage l’accomplissement de chacun. Réponds aux besoins de ton équipe en fixant des objectifs clairs et progressifs, stimulant la performance et individualisant le coaching.

Dominique te partage ses astuces pour conserver la motivation de ses équipes. 

Dominique Mangiatordi, co-fondateur de Royal App Force (http://twitter.com/mangiatordi). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: Recruter Une Equipe

March 16, 2016
Construis ta dream team en cherchant constamment des A players qui ont deux types profils : les chasseurs et les éleveurs. Pour cela il faut connaître ses besoins. Recrute des personnes qui savent s’adapter. Repère rapidement si le sales a envie de vendre et sait sortir de sa zone de confort. Attention aux feux rouges: exagération, mauvais discours sur des précédents supérieurs, focus sur les acquis. 

Jean t’explique comment recruter une killer équipe. 

Jean est Partner à Kima Ventures (http://twitter.com/2lr). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: Go To Market

March 15, 2016
Ne cherche pas à appliquer ce qu’il y a dans les livres, il faut savoir créer des espaces de liberté pour embarquer son client. N’hésite pas à t’allier avec un champion en interne qui va faire le travail d’évangélisation, identifier les leviers et contraintes de la politique interne. Développe l’inside sales et soit toujours dans l’action et la réaction : stagner c’est mourir. 

Miguel t’explique comment prévoir la météo et structurer ta vente avec un grand groupe. 

Miguel est Partner à TheFamily (http://www.thefamily.co/miguel-de-fontenay). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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KOUDETAT: Large Account Sales

March 15, 2016
Pour vendre à des grands comptes, on se base sur deux modèles : vendre par la marque ou vendre par le produit. Minimise les risques en te concentrant sur les risques endogènes et en restant clair avec la hiérarchie du client. Maîtrise les étapes du cycle d’achat du client tout en équilibrant le rationnel et l’émotionnel dans la relation. Soit déterminant en permettant d’anticiper le futur. 

Miguel revient sur les clés pour réussir la vente à de grands comptes. 

Miguel est Partner à TheFamily (http://www.thefamily.co/miguel-de-fontenay). Sur Koudetat, tu trouves les meilleurs conseils, les exemples et les inspirations pour lancer ta startup. Toutes les vidéos classés, les checklists pour résumer ce que tu dois retenir et les ressources pour aller plus loin ! Ne perds pas de temps, va sur Koudetat : bit.ly/koudetat-youtube 

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